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ポジショニングメディア

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Lua エラー package.lua 内、80 行目: module 'Module:Message box/configuration' not found ポジショニング・メディア:positioning media)とは、マーケティング戦略のひとつで、差別化・独自化をWebサイトで体現したものを指す。

概要[編集]

ポジショニングメディアは、競合他社と自社の市場内での立ち位置(ポジション)を明確化にしたWebサイトである。

元来、ポジショニング戦略は「自分(自社)の立ち位置を決める」ことである。立ち位置は、業界の潮流や市場環境・競合参入といった外的要因に大きく左右される。多くの経営者は、会社を立ち上げた当初、自社の商材・サービスに絶対の自信を持っていた。しかし、外的要因の分析・対策をおざなりにした結果、いつのまにか自社の優位性が埋もれ、他社に差別化を許してしまっていた…というケースは少なくない。

ポジショニングメディアは、業界・市場内における自社と競合他社の立ち位置を保持するメディアである。保持しているデータを定期的に更新すれば、持続的に競合他社の動きを追うことが可能だ。

役割[編集]

昨今、インターネットで簡単に情報を収集できる一方、ユーザーが受け取る情報量は膨大になっている。情報過多のいま、ユーザーは自分で商品やサービスを選べない。どの商品・サービスが自分(自社)にマッチしているか分からない、とも言える。

よくある悩み・課題[編集]

例えば、特定の地域でハウスメーカー工務店を探しているユーザーがいるとする。ユーザーの目に映る検索結果画面には、まず上から広告が並び、自然検索の1位~5位くらいまで住宅のポータルサイトが表示され、そして6位以降に会社の公式ホームページが並ぶ。

ユーザーはどの会社が良いか分からないので、検索結果に出ている会社のホームページを開く。すべてのホームページをチェックするものの、どの会社も「理想の住まいをつくります」と言っている。次に、CMで良く見るポータルサイトをチェックした。たいへん多くの情報が掲載されていて、とても便利なサイトだと感じる。ただ、自分に合っているかどうかまでは分からなかった。結果、どこを選べばよいか分からず途方にくれる。

このような事例は、日々の検索行動のなかで度々起こっている。レストランを検索したとき、家電を検索したとき、スクールを検索したときなど、思いあたることは多いはずである。もちろん、BtoCだけではなくBtoBでもまったく同じことが言える。

ポジショニングメディアによる解決[編集]

上述のような検索結果にポジショニングメディアを露出させると、ユーザーは自分にマッチした商品・サービスを自分で選ぶことができる。なぜなら、ポジショニングメディアは自社と他社の立ち位置を明確にするためである。ポジショニングメディアは、自社に親和性の高いユーザーのみを集客することに特化しているとも言える。

コロナ禍における重要性[編集]

従来、商品・サービスを選ぶとき、ポータルサイトや一括資料請求サイトで一気に情報を得ていた。店舗で品物を見て店員と話をする。事務所に訪問して打ち合わせをする。購買までの行動に「外出」が伴っていた。

コロナ禍においては、当たり前だが外出することは減っている。さらにオンラインで商品を購入する様式が浸透。ユーザーはインターネットでじっくり調査・比較をして、本当にニーズとマッチする可能性の高い商品・サービスだけを検討候補とするようになりつつある。このような状況で、ポジショニングメディアが果たす役割は大きい。

BtoBでも顕著である。集客は展示会やイベント、セミナーに頼ってきた企業は想像以上に多い。コロナ禍で人が集まれなくなったいま、ユーザーはWebでじっくりサービスを評価・比較する。つまり、Webで展示会(オンライン展示会)を催すことと同義である、ポジショニングメディアの価値はより強くなる可能が高い。

STPマーケティングとの関連性[編集]

ポジショニングメディアという名称における「ポジショニング」は、STPマーケティングの要素「ポジショニング」だけを切り取ったものではない。

脚注[編集]

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注釈[編集]

出典[編集]

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外部リンク[編集]


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